太姥山,今日,第三次世界大战

admin 2个月前 ( 03-15 07:26 ) 0条评论
摘要: 随着运动品牌饱和,361°发展愈发艰难,不论是市占率,还是增速都不容乐观。在这种情况下,361°开始转型,希望通过走高端路线,重塑品牌价值,带来新的生机。...

说起361,想必很多人都不陌生。它凭借着大众、低价的定位,风靡大江南北。可以说,很多人日加木都穿过这家的鞋子、衣服。

随着运动品牌饱和,361发展愈发艰难,不论是市占率,还是增速都不容乐观。在这种情况下,361开始转型,希望通过走高端路线,重塑品牌价值,带来新的生机。

但目前来看,这样的战略并不成功。据361近日发布的玩转七龙珠盈利预警显示:截止2018年,公司预期的税后纯利与2017年相比将大幅下滑。与此同时,标普预计:361度在未来一年的收入放缓至0—4%,弱于市场的7—9%增速。

那么,在品牌升级的过程中,361都犯了哪些错误?这又给了其他鞋服类制造业哪些启示?

有业内人士分析,361品牌升级这个战略本身是可取的,这也符合国家提倡的“企业转型”主题。但只要涉及转型,肯定会带来阵痛,这是难以避免的。而就目前观之,361可能在转型过程中犯了2个错误。

首先,是营销上的错位。据公开资料显示,361约67.1%的门店位于中国3线及以下城市,1、2线城市门店仅占8.9%和24%。从这个意义上来说,361的大部分色片消费者其实是3、4线城市的低收入群体。

除了实体渠道,线上用户的消费力也没有预期的这么高。据天猫数据显示,361卖的最好的是一款119元的运动鞋。

但361在做推广营销时,窝里豆却频频赞助高端体育赛事,这其实与它的实际消费群体并不是很相符。最终,赞助这些体育赛事不仅没有给361带来实际营收和利润增长,还极大地影响了集团净利。

可见,在品牌升级上,361确实在营销上牟足了劲走高端,但目前的渠道铺设、实际用户并不符合这样的战略,存在错位。

361相关负责人表示:我们的重生盘龙之龙血战士目标消费群是16—28岁的爱运动年轻人,但实际消费者却是3、4线城市的中老年人或学生群体。361必须要找到符合品牌升级的真正消费群体。

其次,是产品设计上的错位。361为了打造专业产品,产品研发上也没有懈怠。在2018年时,它表示研发成本占本营业额的3.6%,未来也将保持在3%-4%水平上。

但从目前的效果来看ben10剧场版变身之谜,361的产品设计和专业度,被李宁、安踏拉开不悠然小天亲仙仙图片小差距。如果和阿迪达斯、耐克等高端运动品牌相比,差距就更大了。可以说,361一边在嚷嚷着走高端,但产品的研发和专业度却没跟上,自然也难走好这步棋。

其实,从以上犯的错误来看,我们会发现361虽然在转型升级,但还没找对太姥山,今日,第三次世界大战方面,依然还是按着之前油缸管的路子(量产——广告——卖货)走,还是以量取胜,这显然是不行的。

对于361而言,要想转型成功,隔靴搔痒的小打小闹是行不通的,需要从定位人群、渠道、线上线下融合上全面发力,真正使品牌从“量变”发展为“质变”,才能获得最终的胜利。

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穿过。鞋子、衣服等
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没穿过。太便宜了,逼格低
gay104
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没穿过。不过未来会尝试
厨娘翠花
钟期久已没
pgd606
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