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admin 2个月前 ( 03-13 20:20 ) 0条评论
摘要: 我们现在买东西,特别是在大公司,比如移动电信,往往会是先给你一个看起来性价比特别好的单品,然后开始推荐甚至是强制购买一个套餐,最后算下来可能性价比又变得一般,甚至买了一些自己用不到...

我们现在买东西,特别是在大公司,比如移动电信,往往会是先给你一个看起来性价比特别好的单品,然后开始推荐甚至是强制购买一个套餐,最后算下来可能性价比又变得一般,甚至买了一些自己用不到的东西。

今天的保险市场中,各种叫“**全家保”的一站式家庭保单和电信套餐何其相似。二者都是生活中的商业合同,只是服务于经济生活的不同方面。保险行业中的“全家保”和电信捆绑服务合同的核心都是用组合化的服务让客户得到更多的服务内容和实惠,同时留住更多的客户以获取更多的利润张高兴。从某种意义上来讲,市场竞争越激烈,捆绑式合同的附送内透蜜这个牌子怎么样容就越多,消费者就越能够得到实惠。

讲到保险行业的“全家保”和多个保单的“万国保单”的两种形式,支持多个保单的观点认为保险的保障需要专业化,保险产品就应该集中力量去重点解决一个问题。过于花哨的产品会分散保险合同的力量,影响保障的力度。

也有人支持支持“全家保”的形式,它认为“一张保单“就像超市一样,让客户一站式得到大部分的商品和服务,不用花费精力跑很多地撞钳国王方才搞定。持这种观点的人们喜欢多方面保障的保险合同,希望在一个保险产品中覆盖包括生病,死亡,意外,分红,养老等等保障。可以在支出一定的情况下,可以解决大部分需求。

任何事情都是两面或者多面的,每个家庭的状况也都是千差万别的,所以任何单纯说单一产品或者全监督不行届家保合适与否的结论一定都是片面的,我们今天就用案例和观点的方法,给大家提供一些多方面的视角来看看这个问题,帮助您得出适合您自己的正确的结论。


全家保优秦思思势分析

首先,我们借用一个全家保产品的宣传卖点,分析下具体的优点:

1)省钱

(平均为每个家庭节省10—20%的保费);省事(投保简便,一人买主险,家附险随便选);省心(附险可独立延续,保单可升级,年缴)。

专家解析:

全家保的核心特点就是以家庭为投保的基本单位,突破了传统寿险中以“个人”为开工动土四句吉言投保单位的传统模式,而改以整个家庭成员为投保单位。这样方便后期管理,简化前期的手续,省钱,省事,省心。全家保更像是个整理箱,将原先分散的几个合同合并到一起。至于宣传的其他优势,就不能算是全家保的独家特色,传统的多保单的形式也可以具备。

2)顶梁柱选主险,全家成员附加险随便选。

在全家保的保单中,只要有一人购买主险,其他家庭成员均可添加实惠的意外、医疗等附加险香蒲绒。

专家解析田口久美:

这里的关键点是只要一人买主险,其他成员可以不用gogoanime再花“冤枉钱”买主险,可以直接选购附加险,减轻了经济负担。

这个特点确实是全家保的优势。它突破了以往客户不能单独购买附加险的限制帅t与美受,避免家庭成员保障的缺失和不足。毕竟不是每个家庭成员都需要额外购买众多的主险,这样就相应地减轻了家庭总体保费的负担,这正是给予客户的实惠和好处。

3)随心选择,量身定做。

客户可根据自身的情况灵活搭配,用最少的投入获得最大的保障利盐

专家解析:

这个卖点,也算不上全家保的独家特色,也算不上与传统的多保单模式有区别的特点,很多多保单的模式也有类似的特点easypanel。

4)附险延续,长期受益。

专家解析:

这个特色应该算是一个优势。因为多数有附加险的保险合同,一且主险期满,附加险就会失去效力,而且不能单独续保。但是如果保险公司顺应市场需求,把这一点实施到其他产品,这个优势也就不复存在了。

5)多重豁免。

全家保中,家庭经济支柱如果遭遇严重意外,即可免缴”全家保”中长期险保费,且继续保障。

专家解析:

很多人寿和重疾等长期险都具备豁免功能。全家保的不同之处在于投保婚途陌爱人一人出现状况,所有的被保险的家人的保单统统豁免。这一点算是一个明显的优势卖点最美的散文大全集。这是体现人性关怀,也是诠释保险核心价值的一点。

6)网约车,voa,吉林师范大学专属产品,优势独享。

专家解析:

这就纯属是产品宣传设计的范畴了。很多全家保的产品都有专属附加险,费用比单独购买这些附加险要优惠很多。但是如果仔细看同一家的其他产品,发现类似的多个保单组合也可以获得不小的优惠。

7)保单升级,潜力无限。

专家解析:

随着家庭结构的变化和家庭收入的不断提高,以及人们保险意识的提升,保险需求也会随之变化。全家保号称可以在同一张保单上不断地升级服务,实现被保险人险种及保额增长,而不用新增保单。

看到这里的“升级”,“增且望骄阳长”这些关键词,对保险有所了解的朋友肯定联想到了前些年红火的“万能险”和“投连险”。这些特点都是相对传统寿险的保障单一和稳定而言,但灵活带来的负面影响就是保险合同的现金价值会随投资市场波动而波动,其提供稳定保障的能力必然受到影响。


全家保的劣势

上边谈到的基本还都是全家保的优势,下边我们再来看看其劣势,反过来看也是传统多保单的优势。

1) “多保单”互相独立不影响

“多保单”中的每个保单都是独立的合同,相互之间没有关联。一旦某张保单或保险公司有状况,需要变更甚至退保,对其他的保单没有任何的影响。而“全家保”合同如果有一个失效,

相互之间是的关联影响会比较麻烦,难以处理

2) “多保单”可以强强组合

理论上,“多保单”因为可以自由挑选市面中同类型的最强最优的品种,然后进行保障的组合,形成强大的“万国保单”。而全家保的品种受限于单一保险产品的组合,而任何一家保险公司都做不到所有产品都是市场上最有优势的,其组合自然也不会是最优组合。

3)适应性差

“全家保样本户之家”产品很多,但因为其要照顾到家庭的全部成员,相比单一功能的产品更加难于做到适合每个家庭。何况保险公可对投保的家庭还做了很多限制,主流产品都是针对30到40岁宽宽vozb的白领阶层,三口之家。对于三代人的家庭,或单亲家庭等则都难免如鸡肋。

4)主险灵活性差

作为“全家保”合同的核心,主险一般是不能够调整的。但是家庭状况必定是持续改变的,孩子不色干同教育阶段所需费用支出也不同;父母年龄和健康状况不同等等也会引起保障需求的改变。但在主险的设计上,大多数“全家保”受限于其产品自身设计的复杂度,并没有单一保障产品的灵活性。


小结

前边都是对产品自身的分析,在文章的最后部分,青争君想说说自己对“全家保”的感想,和大家一起探讨。

1) 购买“全家保”的家庭在考察购买时,在最后决策选购险种过程中,需要考虑“一张保单保全家”这种形爱情条约式的权重,不要单纯追求这黑水锅庄个形式带来的简单。

2) 全家保的确具有其优势,但是保险公司还需要对现阶段并不算完美的全家保产品再创新,莫让全家保的保单成为鸡助。

3)全家保的后续服务需要差异化,对全家不同年龄段人的保障应各有侧重。父母亲和儿女在健康、医疗、教育等方面的保障需求是各有诉求的,还需要各家保险公司进行细分和差异化服务。

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